如果用人单位直接和你接触（没有把空缺职位交给猎头公司代为招聘），不可避免的是，你要独自为自己谈判。在正常的经济发展时期，薪酬水平增加10％~15％是正常的。如果你和用人单位是通过猎头公司进行接触，猎头人员通常会为你的薪酬在双方之间谈判。在谈判过程的早期，猎头人员就会问你以往的薪酬是多少，你期望的薪酬是多少。正如我所说的，这是一个开放式的讨论。如果用人单位不想支付给你你想要的薪酬，他们应该不会让你来面试，浪费你的时间。作为猎头人员，我们还会告诉候选人用人单位提供的薪酬范围。到整个面试过程结束，用人单位给予了工作机会，猎头人员会预先准备好让面试的双方聚集在一起。而提供机会在这里只不过是一个形式而已。剩下的工作主要集中在需要签署的一纸文书上。

　　经历了相互了解的面试过程后，谈判桌旁的双方应当对各自的期望有明确的想法。报酬通常是由以下部分构成的。

　　薪酬福利。你的薪酬是由基本工资、奖金和股票构成的，尤其是高级别的岗位，所有的这一些都可以商谈。猎头人员根据你所选择的市场和你的经验，能够很好地判断出什么是适合你的薪酬。如果你有机会能接触到一个或更多的薪酬调查（例如，很可能是Towers Perrin， Mercer， Aon， 或人力资源协会），你也可以看一看你所在的区域的市场数据。

　　补贴。企业不再像以前一样那么具有创造性，你就需要想出一系列特殊的方法用于谈判之中-尤其是在为获得较低职位的谈判中。适合某一个人的做法，在某种程度上也适合其他人。你或者猎头人员能够创造出一种更具有吸引力的方案，其中包括（在极少见的情况下）额外的假期、额外的培训补助或安置补助，或者更有利的奖金机制。如果你被派往海外工作，你的方案中很可能包括为你的孩子交纳的私人英语语言学校的费用，以及你被派往所在地的当地美国俱乐部会员的费用。这不是一种奢侈，就像给予美国本土高尔夫会员费用一样。企业知道家庭幸福，长期和睦相处，这样人虽然在海外工作，更有可能获得成功。

　　如果你在较小规模的企业或创业企业担任副总裁的职务，你和猎头人员可以商谈达成一旦企业的所有权发生变化的有关协议。因为高质量的小企业或创业企业很可能会被收购。若企业被收购，你的工作有可能不保，因此通过这样做，你或许能够获得像离职费、保留股票的权利等形式的保护。